Akquise
Bereichsleitung: Andreas Adldinger
Der Bereich Akquise befasst sich hauptsächlich mit der Gewinnung neuer Kunden und Projekte. Die Aufgaben können vielfältig sein und umfassen typischerweise:
Durch Marktanalysen, Branchenkontakte und Networking werden potenzielle Bauprojekte identifiziert, die zum Leistungsspektrum des Unternehmens passen könnten.
Hier geht es darum, aktiv auf potenzielle Kunden zuzugehen, das Unternehmen und seine Leistungen vorzustellen und potenzielle Auftraggeber davon zu überzeugen, dass das Unternehmen die richtige Wahl für ihr Bauprojekt ist.
Die Akquisition ist häufig für die Erstellung von Angeboten und Kostenvoranschlägen für potenzielle Bauprojekte zuständig, die den Anforderungen und dem Budget des Kunden entsprechen.
Nachdem ein potenzieller Kunde sein Interesse bekundet hat, kann der Bereich Akquisition Verhandlungen über Vertragsbedingungen, Preise und andere Details führen, um zu einem Vertragsabschluss zu gelangen.
Der Aufbau und die Pflege langfristiger Kundenbeziehungen ist ebenfalls Teil der Akquisitionstätigkeit, da zufriedene Kunden häufig zu Folgeaufträgen und Weiterempfehlungen führen.
Hier beurteilt Adldinger die praktische Umsetzbarkeit eines Bauvorhabens. Sie umfasst Aspekte wie Standortanalyse, Bautechnik, Kosten, Zeitplanung, gesetzliche Vorgaben, Risikobewertung und Umweltverträglichkeit. Ziel ist es, den Entscheidungsträgern die Informationen zu liefern, die sie benötigen, um zu entscheiden, ob das Projekt weiterverfolgt werden soll.
Die Vorplanung in einem Bauunternehmen umfasst die Definition der Projektziele, Standortbewertung, grobe Entwurfskonzepte, Kostenschätzungen, Zeitplanung, rechtliche Anforderungen und Risikobewertung. Ziel ist es, einen klaren Rahmen für die weitere Entwicklung des Bauvorhabens zu schaffen.
Bearbeitung von zum Teil komplexen, öffentlichen Vergabeverfahren in den unterschiedlichsten Verfahrensarten.
Der Bereich Akquisition arbeitet eng mit anderen Abteilungen zusammen, da für die spätere Umsetzung Know-how und Fachkräfte aus verschiedenen Bereichen benötigt werden. Nur durch eine enge Zusammenarbeit kann eine reibungslose Umsetzung der gewonnenen Aufträge gewährleistet werden.
